أرقام المبيعات العالية مش دايمًا معناها ربح عالي. مين فيهم فعلًا قيمته أكبر للشركة؟
إجمالي المبيعات: ٢٥٠٬٠٠٠
صافي الربح: ٢٣٬٥٠٠ ✅
إجمالي المبيعات: ٣٠٠٬٠٠٠
صافي الربح: ١٬٠٠٠ ⚠️
نظام عادل، شفاف، وقوي بيقيس الحاجة المهمة بجد: الربحية.
الأول بنفهم التكلفة الحقيقية للبائع، والمبيعات اللي محتاج يحققها عشان يغطي تكاليفه بس.
(المرتب + المصاريف) / هامش الربح = مبيعات نقطة التعادل
هعمل حسبة سريعة كده... 🪄
الهدف الصحي هو مضاعفة نقطة التعادل، عشان نضمن إن الربحية العالية هي الجول بتاعنا.
مبيعات نقطة التعادل * مضاعف الهدف = التارجت الشهري
...و فوالا! سيبلي أنا الحسابات التقيلة، وإنت استعمل النتيجة النهائية زي الفل.
رقم واحد بسيط بيبينلك الربحية فورًا. صفر يعني متعادل، موجب يعني ربح، سالب يعني خسارة.
التقييم = ( (الربح / التكلفة) - ١ ) * ١٠٠التارجت مبني على تكلفة كل شخص، وده بيخلق منافسة عادلة للكل.
بيركز الفريق على الصفقات اللي هامش ربحها عالي، مش بس اللي حجمها كبير.
بيدينا بيانات واضحة وموضوعية عشان نعرف مين الأفضل ومين محتاج دعم.
بتبني النظام ده، إحنا بنجهز فريق المبيعات بأهداف واضحة، وبنكافئ الأداء الحقيقي، وبندفع الشركة كلها ناحية ربحية أكبر.